日前Netflix製作的《Tinder大騙徒》、《創造安娜》…等詐騙題材有關的影視作品，在全球引起廣泛火爆的討論度。前者屬於紀錄片類型，穿插人物訪談、真實素材與再現模擬影像，後者則以劇情影集的方式呈現。但此篇主要談論的會是《Tinder大騙徒》這部片。
為何會挑這部來寫？
因本身從事影像廣告的導演工作，對於廣告影像中的傳播因子與鋪陳安排會特別注意，本篇就《Tinder大騙徒》來解析此片在情節演進上，將如何對應傳統大眾傳媒的廣告傳播流程-AIDMA與網路世代的廣告傳播流程-AISAS的概念。
主因是我身邊真實認識的朋友（前同事、高中同學、朋友的朋友）都曾在tinder交友軟體上被詐騙過錢財，至於實質被詐騙金額就不多提了（大約是上班族的數年年薪）。因此讓我很想探究這些騙徒（詐騙集團）的行銷話術、交際手腕、執行策略…等環節，到底何以能如此迷惑人心？有何高超之處？
“AIDMA，是1920年代美國營銷廣告專家山姆·羅蘭·霍爾在其著作中闡述廣告宣傳對消費者心理過程縮寫。在日本廣告界被稱為AIDMA定律，2004年日本電通公司提出的AISAS即為這一理論的延展，均備受關注。 ”
資料來源：維基百科
本篇談論重點：
ㄧ、影像廣告的AIDMA法則
二、影像廣告的AISAS 法則
三、影像廣告中的消費心理學
ㄧ、影像廣告的AIDMA法則
該理論認為，消費者從接觸到信息到最後達成購買，會經歷5個階段
Attention 引起注意
廣泛散播種子階段/
片中的男主角-詐騙份子Simon Leviev（本名Shimon Hayut）準備了多樣化的影像素材，其中包含用力工作、用力玩的樂活態度、懂得生活品質與熟悉時髦潮流的美好夢中情人形象，以高調鋪張的方式，大量呈現於tinder、ig、twitter..等社群交友平台，引起廣泛注意。
Interest 產生興趣
尋找灌溉養份階段/
影片前段由第一位露面的受害者Cecilie講述她的愛情觀 – 從兒時觀看的卡通《美女與野獸》到電影《紳士愛美人》裡瑪莉蓮夢露的台詞，在在顯示女主角對待愛情如夢幻泡泡般憧憬。所以當她在虛幻的交友APP裡尋找她的愛情時，也在尋找她記憶中那些影視作品裡的愛情冒險。
Tinder的圖像情境與隨機配對機制的特性，恰恰符合她尋求愛情中的虛幻與冒險，而片中的男主角-詐騙份子Simon Leviev（本名Shimon Hayut）呈現的照片氛圍則是符合冒險浪漫愛情片的男主形象，所以初步引起她的興趣，於是給Simon發送一顆愛心圖示。
Desire 激發慾望
讓種子萌芽階段/
Simon馬上回應了Cecilie的愛心通知，並立即傳訊約飯店見面喝咖啡（很有工作效率！），隨後Cecilie意外地搭乘私人飛機與他一起出國，又進行了一次約會與身體愛戀。注意！這裡的段落涵蓋了Cecilie的首次進場消費的概念（即消費者花費時間成本，進行產品試用的體驗），Cecilie的消費概念屬於體驗行銷的一環，套用比較近期的行銷術語，也可以說進行了一場奢華的場景消費。
＃體驗行銷＃場景消費
Memory 強化記憶
細心呵護、持續灌溉階段/
Simon知道經歷一場華麗的約會後，消費者（被害人）已上勾，接著花一個月的時間，日夜無間斷問候、送花、送禮、吿白，持續進行客戶關係追蹤，開啟所謂的售後服務。在一段密集火力行銷後，進一步擘畫美好願景 – 提出共築愛巢的邀請，讓Cecilie去看房子，以遠端視訊的方式，讓消費者這端進行參與式、互動式行銷，讓前述搭構出的場景更加穩固，使消費者從一開始對愛情的慾望、尋歡作樂轉變為一段認真關係的經營，自此進入更高層次的消費者涉入。
＃客戶關係追蹤＃售後服務＃互動式行銷＃參與式行銷＃高涉入
Action 購買行動
灌溉過程中的阻礙＆開花結果階段/
浪漫愛情片的老梗就是看似順遂的愛情，一定會在過程中遭遇到各種試煉與磨難，在此之間不棄不離陪伴對方，最後這段感情終於經過愛情試金石的見證，昇華為堅實不可摧的愛情，電影結束，Happy Ending！
以上，可能是Cecilie面對事件發生時的心理劇本。
奠基於此心理，所以在Simon公版的詐騙劇本中，交往的中段就會有刺激情節置入，於是Simon開始傳送他收到威脅的物品照片、監視器畫面，進一步是他遭受攻擊，保鑣受傷的照片，然後是必須密集換住所、換掉號碼、關閉社群帳號…等防止追蹤的藉口，這一連串的動作，就是事先準備好的影像素材（如同廣告素材）上場了。
此時Cecilie將為前述的試用體驗付出首次代價（花費金錢成本）- 借出第一筆小額資金給Simon。隨著詐騙者更多刺激的情節鋪陳，受害者的代價將越來越大，付出的金額越來越多，最後深陷於此，無法脫身…
關於劇情的部分講述到此，以上概括為受害者Cecilie所經歷的消費（被詐騙）決策歷程 – AIDMA。(未完待續)
下篇：Netflix《Tinder大騙徒》之行銷詐騙與廣告流程大解析 (下篇)，我們會以互聯網時代的消費決策歷程－AISAS的概念，來繼續分析此片，請不要錯過！
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