二、影像廣告的AISAS法則
至於另一個消費決策歷程-AISAS，是否也可以套用在此片的分析中呢？
我們來看所謂的AISAS，即是Attention 引起注意、Interest 產生興趣、Search 網路搜尋、Action 購買行動、Share 分享推薦。
AISAS傳播流程-網路世代媒體
AISAS與AIDMA不同之處，則在於後面三項的決策過程。
我們可以把AISAS想成是網路時代的消費決策歷程：當我們知道一樣東西時，也產生興趣，我們會去上網搜尋、比較資訊、價格、評價，來決定是否買這樣商品。一旦購買後，使用上也很滿意，我們就會分享擁有這項產品/服務的好處，輔以文字、圖片、照片、影片等方式po在網路社群，如FB、ig、blog，此時還在觀望此樣商品的消費者，也會去進行網路搜尋，看到你分享的資訊後，進而影響他的消費決策，又走到下個流程，形成一個循環，這也是現今 KOC (key opinion comsumer)、KOL (key opinion leader)、influnecer…等網紅的崛起模式。
略過一樣的AIA，我們來講不同的兩個S：
Search 網路搜尋
所以當Cecilie對Simon產生興趣、發送愛心、並進行了首次約會 – 從Simon口中得知他是LLD鑽石的富二代王子後，回家馬上搜尋相關的新聞、網站、報導（想當然這全部也是Simon事先準備好的廣告素材），發現他所言不假，以為真的找到心目中的白馬王子，所以繼續保持與他的關係，也就引發了後面的消費行動後果。
至於另外一位受害女主角，雖然不是因為戀愛關係與Simon來往，而是基於良好的友情關係，但也從他口中知道富二代背景後，跟Cecilie一樣進行了網路search的動作環節，證實他的背景設定，放下心防，繼續與他維持友誼關係。
Share 分享推薦
當女子們付諸行動進行首次奢華的場景消費（花費時間成本試用simon精心準備的騙局安排），得到滿意的結果後，也在其社交平台，發布自己場景消費的照片或影片素材：一些派對場景、合照，這些又成為Simon繼續詐騙下一位女性的影像素材，因此不斷產製的新廣告素材又回到網路上，提供新進受害者進行搜尋驗證的消費決策參考，產生一個天衣無縫的詐騙循環結構。
三、影像廣告中的消費心理學
回顧前述，我們忽然能理解為何影片開頭要講述Cecilie的愛情觀了。
因為探究她對愛情的慾望，可以總結為對一部愛情諜報電影的憧憬：麻雀變鳳凰的架構、追求愉悅感的同時，還須置入冒險情節來脫離現實感，也呼應平凡都會生活中的成年女性渴求一場現實版愛情諜報電影的想望。這些微妙地指涉到女性心理學的範疇。
＃女性心理學
另一個牽涉心理學的範疇則是 – 為何片中的女性受害者即使已發現些許不對勁，還是持續提供金援給詐騙者呢？
除了Simon不間斷地情緒勒索攻勢外，還有人類的『損失規避 (loss aversion)』 傾向 – 不甘心失去，因損失的痛苦遠遠大於獲得的喜悅 ; 以及『沉沒成本 (sunk cost) 』效應 – 指人持續努力做一件事、進行消費或追求一個選項，因為他們已經投資了時間、金錢或其他資源在裡面，所以不想停止。
這些受害女子不甘心好不容易找到一個完美對象，對此投入情感、時間、金錢，可能換來一場虛幻愛情的脆弱泡泡，所以努力地呵護維持泡泡的完整，讓泡沫包覆著兩人的愛情不受外界環境干擾，盡其所能地幫助這個落難王子。
＃消費心理學＃規避損失＃沈沒成本
總結
“ 這是一部精彩的紀錄片電影，也是一齣高超的廣告行銷策略展演 ”
筆者在此要特別釐清一下，我並不是把廣告跟詐騙行為劃上等號，只是兩者之間有諸多共同點，在此片中可以看到：
- 都是要消費者（此片中為被害者）掏錢。
- 根植於相同的消費心理學 – 社群世代的慾望、女性心理、消費涉入、損失規避、沈沒成本…等概念。
- 具有相似的消費決策歷程 – AIDMA、AISAS。
以上，為『李有為青年』對這部電影的一些小小解析與觀點。
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